2015年以来，LED照明行业野蛮式增长已成过去式，市场增长进入平台期。时下，LED照明行业面临着市场逐渐饱和，增速放缓的局面，加之去年飞 利浦发起的价格竞争“搅局”，使LED照明行业彻底进入了一个格局多变、利润薄化的发展格局。在此大背景下，行业大洗牌一触即发，LED照明厂商该如何在 厮杀中实现突破呢?
 
  国内LED企业强势崛起

  近年来，在技术和政策的双重驱动下，中国LED企业规模不断扩大，其凭借高性价比的优势迅速占领全球市场，不断发展壮大，成为一支不可忽视的新生力量，闪耀世界舞台。

  从当前LED产业在全球的分布来看，中国LED产业市场份额迅速增长，从2009年的5%提升到了2015年的25%。而日韩厂商的市场占有率逐渐下 降，日本厂商的市占率从2009年的33%降低至2015年的24%，韩系厂商的市占率从2009年的19%降至2015年的15%。

  从LED照明市占率来看，中国LED厂商市场占率逐渐攀高，木林森的市占率从2014年的3.6%提升到了2015年的4.1%，鸿利智汇则在2015年进入前十，市场占有率达到2.95%。

  同时，中国LED企业通过并购、合资在外办厂等手段积极走出去。2015年LED行业整合并购频繁，有数据显示，全产业链并购整合案例已超过40余起， 并购总金额已超过300亿元。随着专利在LED产业中重要性的增强，中国LED企业抓住机遇，通过资本手段开始布局国际市场。其中，最受瞩目的当属金沙江 创投集团收购荷兰皇家飞利浦公司旗下的Lumileds。在资本并购的大潮中，中国LED厂商将在技术、品牌和专利等方面，逐步拉近与国际品牌的差距。

  全球LED市场此消彼长：一方面中国LED企业强势崛起，积极向外扩张;另一方面国际照明巨头市场不断调整市场、收缩战线。在市场方面，飞利浦、欧司朗接连拆分旗下照明公司，三星则选择退出LED照明业务，专注于器件领域。

  此外，国际大厂纷纷退出中国市场。5月30日，全球知名制造企业飞利浦照明关闭设在中国深圳的工厂，不再进行任何生产工作。2015年，欧司朗将持有的 佛山照明13.47%的股份卖给广晟集团;2014年，日本松下照明分别关掉了在中国的上海灯具厂和杭州工厂，全面收缩照明业务。

  由于国际大厂日渐式微，而国内厂商的影响力正在逐渐加大，国际大厂的退出或压缩会对留存下来的竞争者提供更好的竞争环境。

  行业竞争将愈加激烈

  在过去的近十年时间里，中国LED照明产业呈现井喷式发展，增长率连续保持在30%以上。由于市场前景广阔，市场准入门槛较低，竞争日趋激烈。

  根据中国产业信息网公布数据，2015年，LED照明行业参与市场竞争的企业就有两万余家，国内照明行业销售额5600亿元，同比增长8%，市场增速首 次降至个位数。由于企业数量过多，照明产业产能过剩，供过于求。为应对竞争激烈的市场竞争，国内企业主要通过扩大生产规模来摊薄生产成本，降低LED照明 产品价格。

  去年，由于世界经济不景气和中国经济下行，LED照明市场需求增速放缓，加上部分LED厂商紧抓补助政策进一步释放产能，产能过剩问题日益恶化。国际巨头推出LED球泡灯低价战，各企业龙头纷纷跟进，多数企业深陷“增收不增利”的困局。

  2015年全球的LED产值首次呈现负增长，整个产值出现了-3%的衰退，主要原因在于整个行业供过于求，使得LED价格暴跌。首先看芯片部分，价格跌幅约40%-50%，

  部分甚至高达6成。封装器件部分，价格跌幅不大一样，Mobile领域、手机背光领域中许多厂商已经切入，价格跌幅较大;照明应用部分也是重灾区。

  从2016年上半年各环节增长态势来看，上中游由于市场竞争激烈，整体增速较去年有所下滑。一季度照明产品出口额为85亿美元，与去年同期相比下降14.8%，形势严峻。

  据业内人士分析，2016年的照明行业整体需求呈平稳上升的趋势，但是增长幅度相对平缓，不会再出现前些年的爆发增长。随着市场需求逐渐被激发，市场竞争越发残酷。今年各企业间的“价格战”依旧激烈，利润也日趋薄弱，整个LED照明行业将进入微利时代。

  然而，在高热的产业投资与行业竞争下，LED行业正式进入结构调整阶段，带动新一

  轮并购整合热潮，市场竞争无处不在。2016年LED行业即将展开“价值战”，企业将从关注价格竞争转向创造新价值，有利于拥有技术、品牌、质量、服务为核心的综合竞争优势的企业脱颖而出，凭借稳定客户和议价能力，进一步强化行业控制力。

转型、跨界融合或“常态化”
  经过几年高速发展，LED慢慢从起初的高利润行业回到正常轨道，整个LED照明产业暴利时代已经一去不复返。对此，不少上市企业纷纷将目光转到高利润行业。

  勤上光电往教育方面转型。今年5月16日的股东大会上，勤上光电董事长陈永洪表示，半导体照明产业“红海”格局已经形成，为维护广大股东利益，打造公司 持续盈利能力，公司正在积极推进产业转型和行业整合升级，拟通过发行股份及支付现金的方式，购买广州龙文教育科技有限公司100%股权。

  为了跨界或转型更彻底，一些企业彻底舍弃了“光电”、“照明”的字眼。雷曼光电为了契合转型需要，干脆改名雷曼股份;长方照明则去掉了照明两个字，变为长方集团;鸿利光电改名为“鸿利智汇”。

  除了转型外，智能照明联合互联网将成为主旋律。不少传统照明设备制造商如飞利浦照明、欧司朗等正在积极转型为智能照明整体解决方案供应商;华为与欧普照明跨界联手打造智慧生活;小米也积极与照明企业合作打造“智慧照明生态圈”。

  跨界融合将成为LED企业的一种发展趋势，同时也成为企业积极拓展新利润增长点的方式之一。LED企业不再局限于工厂式的自销自营，而是不断涌现出跨界 合作，抱团共享、资源整合等新型营销模式。未来的LED行业将不再是单打独斗“打价格战”，而是进入强强联合的复合发展之路。

  细分市场中的新机会

  在LED通用照明利润趋低，深陷价格混战之时，细分市场成为企业追捧的“香饽饽”。显然，2015年LED照明产业已逐渐从通用照明替换潮转为专业细分市场之争。

  自去年开始，各大LED厂商策略开始转向LED利基市场，积极切入智能照明、车用照明等具有高毛利的领域，以提升获利能力。飞利浦重点关注智能互联照明解决方案，拆分后的欧司朗将核心业务锁定在车用照明、智慧照明，以及LED零组件等三大市场高毛利B2B市场。

  由于看好智能照明、植物照明、UVLED、汽车照明等细分应用前景，不少国内企业也加大了布局力度。如亿光将车用LED产品作为今年的重点产品，鸿利智 汇推出车用照明、全无机UVLED等产品，天电光电等也推出了UVLED产品。照明比例在不断增加的隆达电子，已经在高铁、汽车照明应用等细分领域行动。

  在LED照明行业面临复杂的市场局面下，接下来的市场整合将进一步加剧，未来谁能够在产品质量、服务、技术等方面下功夫，满足多层次的市场需求，谁才能拥有更多的市场话语权与主动权。

 驭光共舞，缔造“高端定制照明”的神话
——东莞市神话照明科技有限公司董事长陈晨辉专访

随着LED照明市场的全面放开，被誉为新一代节能绿色产业的LED照明正被照企占领攻陷。随之而来的是照明市场的疲软与疯狂的照明圈地运动，面对日益激烈的照明市场争夺战，各照明企业纷纷转战照明细分领域。其次，随着LED技术的发展创新，酒店、商业综合体、家居等领域的照明解决方案成为大众消费趋势，而受制于消费多样化、个性化以及艺术化的演变，照明解决方案也围绕“需求至上”朝着更具人性化、专业化的方向发展。

东莞市神话照明科技有限公司(以下简称“神话照明”)作为专业LED商业照明解决方案提供商，凭借专业的服务和优质的产品，充分整合KA品牌、工程渠道商和设计师资源，在照明解决方案中坚持“以人为本”原则，为客户提供定制的个性化服务。近日，笔者在位于东莞厚街的神话展厅专访了神话照明董事长陈晨辉，听他与我们一起分享神话的照明定制之路。


东莞市神话照明科技有限公司董事长陈晨辉

与单纯追求规模上的“巨无霸”相比，我更倾向于寻求产品与服务“润物细无声”式的精细化发展。

——陈晨辉

神话照明并不是传统意义上的照明灯具企业，最初在发光标识领域取得亮眼成绩的神话因长期客户的几句“倾诉与抱怨”而毅然转战LED照明领域。“他们经常说起LED照明光源的使用效果差，且体验效果与商家宣传的有很大出入。”陈晨辉笑着告诉笔者，面对忠实客户的抱怨，神话希望自己不仅仅能够在高端标识方面做得好，更希望替客户解决他们在光源产品使用过程中出现的问题，就是这样的因“怨”际会成就了今天的神话照明。

作为一直致力于为高端照明空间提供照明整体解决方案的神话照明，在行业内众多“大牌”LED照明企业的对比下似乎并不突出。而这份不突出在陈晨辉看来未免不是好事，“就现阶段来说，神话很快乐的在这个行业中前进着，(规模和影响)大有的大的好处，而小有小的自由。”陈晨辉表示，至少现在的神话是自由的，并没有利益和市场的束缚，从这一点来看我很开心。

与行业部分企业急于盲目扩大产能及大手笔“砸市场”形成明显对比的是，神话的发展步骤似乎以“四平八稳”为主，这种甘于平凡或者是不急于出头的原因该如何解读?针对这个问题，陈晨辉很坦白的告诉笔者，当前的神话不急于或者更为准确的说不愿意实现“跳级式”发展，而是更倾向于“润物细无声”式的细致化的发展。他告诉笔者，未来的神话不追求规模上的巨无霸，但一定要做高端商业照明定制领域的“巨无霸”。陈晨辉紧接着表示因为神话本身在这个行业中的规模就不大，所以我们追求的本就不是规模以及市场份额的“巨无霸”，虽然我们也想，但那不是一蹴而就的，需要慢慢来。



客户需求决定企业发展，企业靠产品及服务来带动客户消费认知度，神话致力于增进与客户关系的互动。

——陈晨辉

神话目前的主营业务为LED商业照明高端定制，对于“定制”这个概念，行内人士并不陌生，在当前这个追求时尚、独特与个性的时代，“量身定做”的空间照明整体解决方案才是消费市场追捧的。而神话照明把照明定制作为其主营业务也是基于消费需求的变化而决定的，就如陈晨辉所言：原来的照明市场太好做了，照明产品提供商用大众化的产品和服务就可以对付所有的客户和消费者，但现在绝对不是这样子的。

因此对于神话而言，其目前把照明定制聚焦于家具品牌照明，以精准的定位和服务“盯紧”家具客户对照明用光的需求，从而为其解决空间光环境的打造和应用。“神话面的客户群体主要是家具行业的客户，但我相信，如果我们把家具行业的灯光解决方案做到极致，那么我们将不担心做任何行业的定制解决方案。”陈晨辉毫不掩饰的向笔者表示神话想得到所有人厚爱的前提是我们所订提供的定制服务及产品必须做到目前已有客户及消费者心中的极致。

那么，如何做到客户及消费者心中的极致?陈晨辉以神话照明举例分析到：就是我们需要主动走进客户的心里，从而与之建立一种心理认同关系，而不是目前社会上普遍的人情利益关系。他笑着告诉笔者，不要害怕客户，一定要做到与你的竞争对手不同，这个不同要从产品、服务两方面出发，真正去替你的客户着想，如果你能够做到这一点，那么你收获客户的心就不是多大的问题。陈晨辉毫不避讳的说到：如何解决客户的后顾之忧，这是目前很多企业都心有余而力不足的，在我看来，唯一直接的办法就是帮他们解决问题，弄清客户的需求在哪里，而不是什么都要拼价格，拼数量。

重视服务，注重品质，神话才刚刚书写。

——陈晨辉

神话照明并不盲目提供单一的照明解决方案，而是针对不同的领域，根据客户需要提供个性化的产品与服务，多方面达致所需，据陈晨辉介绍，目前神话主推四个系列的订制服务产品：磐石系列定制店铺照明，无极系列高端展示照明、玛瑙系列高端工程照明、翡翠系列家居及智能照明。

他告诉笔者，磐石系列代表坚固、耐用、性价比超高，而无极系列会在外观，工艺等细节方面突出，而玛瑙系列高端工程定制是针对工程等商业体整体提供定制型的照明产品解决方案。陈晨辉告诉笔者，希望神话的产品与服务让客户能够体会到光的艺术感觉，“驭光共舞“，让亮丽世界处处有神话!

结语：

在笔者与陈晨辉交谈的1个小时内，他在谈及每一个问题时，都会不自觉的向产品与服务靠拢，这一点相信读者在以上的文章中都会发现，笔者不能武断的说这代表了什么，但是陈晨辉给笔者的印象很“淡”，似乎没有作为商人的自觉，总是游离于利益之外，这一点让他脱离于世俗，沾染了诸多艺术气质。

身处大环境中的照明企业正在实现自我价值与外在市场的结合，暂不论企业一时的规模与影响，从长远来看，聚焦市场与客户，跟随消费市场的变化而致力于提升产品与服务的企业才是未来照明产业的中流砥柱，神话正在为客户的“需求”而深化，你们呢?

2016年，对于LED照明行业来说，依然是处于困难和机会并存的周期。
　　大多数中小企业在收缩战线，大企业们则依靠资本市场“呼风唤雨”。当然，还有一些企业正在思考LED未来还有哪些无限可能。
　　但至少目前来看，植物照明是一个可行的方向。从2015年开始，一些具备一定规模的植物工厂正在各个省份兴建并投入使用，其中LED植物照明占据主导份额。
　　近日，硅谷知名投资人 Chris Dixon指出了未来科技行业最具潜力的 11 个领域，其中就包括自动化的室内种植。
　　由于太阳能、传感器、LED照明、机器人和人工智能等技术的进步，室内农场已成为传统的户外农场的可行的替代。相比于传统农场，自动化室内农场所用的土地和水要少 10 倍。且不依赖于天气，农作物每年可收获多次，也无需使用农药。
　　跨国公司提前布局
　　近日，飞利浦照明宣布公司和两间日本垂直农场的测试活动。这两间位于日本的垂直农场使用飞利浦的植物LED照明。东京的消费者对于生长于垂直农场Innovatus Inc.、使用LED植物照明、无农药且不需冲洗的生菜接受度一直很高。
　　“日本有越来越多消费者倾向购入各种具有优质风味、安全且营养价值高的食物，当然要兼顾到合理的价格。垂直农场是达成这些需求的理想管道，因为垂直农场能够直接在高度都市化的区域开发成功，即使空间有限也不成问题。
　　“飞利浦的第一个商用垂直照明项目就是2014年时在大阪大学展开。现在，日本是全球植物LED照明系统发展最快的市场之一。
　　与日本农夫合作也帮助飞利浦照明改善LED照明的安装和光配置，让飞利浦的产品能够更加符合日本市场的需求。”飞利浦植物照明总监Udo van Slooten表示。
　　欧司朗作为持续关注LED技术的发展的跨国公司，目前已经形成了外延芯片、LED器件、荧光材料、应用等全产业链的布局。近年来，欧司朗逐渐将旗下LED聚焦在植物灯的应用层面，全力抢攻农业市场。
　　欧司朗根据植物照明所需要的波长，推出了深蓝色450nm、红光660nm、远红光730nm的LED产品，其中730nm远红光LED是欧司朗专为植物照明而开发的新品，可控制植物从发芽到营养生长再到开花的整个过程。曾荣获2015北美照明展技术创新奖。
　　晶电早已率先在植物照明上布局，2008年就已经与国际大厂合作，为符合客户与市场的需求，晶电的植物照明相关产品性能每年稳定提升，且营收成长稳定。
　　晶电供应的植物照明产品，可以分为「温室补光」和「全人工光源」两个主要的产品线。过去的植物照明产品都是传统照明光源为主，已经逐渐被LED光源所替代。植物照射用的高压钠灯可以被高功率LED替代，而荧光灯可以被中小功率LED取代。
　　依据不同的植物、相异之目的和需求，LED植物照明的趋势将采用多波长的组合，充分发挥LED的优点：光质光量调整容易。例如，红光LED加白光LED、红光LED加蓝光LED……，甚至会导入UV LED在植物照明的应用。
　　据中国农业科学院农业环境与可持续发展研究所的刘文科研究员介绍，封闭式无土栽培中易造成自毒物质累积，而TiO2光催化可降解基质栽培营养液中的根分泌物和稻壳降解产物。
　　太阳光仅含3%的紫外光、设施覆盖材料如玻璃的过滤掉60%以上，无法在设施内应用;蔬菜反季节栽培冬季低温寡照使之效率低且稳定性差，无法满足设施蔬菜工厂化生产的需求。
　　研发出适合设施园艺无土栽培使用，特别是适合植物工厂使用的人工光TiO2光催化系统，需求迫切。而UV LED这是其中的解决方案之一。
　　相比于跨国公司的布局，国内LED植物照明灯在多数相关企业中并没有作为企业的支柱产品业务，而只是部分机构和企业结合示范工厂联合推广，大多数企业都是在LED其它应用，如装饰、显示、背光等作为主业的基础上，小规模的试制LED植物照明灯具产品，真正将LED植物照明灯具作为公司主要业务的企业或是系统级服务商几乎没有。
　　总体来说，由于市场发展阶段的原因，企业间的竞争并不是十分激烈，具有技术优势(包括植物栽培技术和LED核心技术)的企业，在竞争中将居于非常有利的地位。
　　下游运营商能否盈利左右市场前景
　　但随着未来LED成本的降低和LED照明栽培技术的成熟，行业内的竞争将日趋激烈。
　　当然，摆在企业面前的另一障碍是下游植物工厂运营企业的盈利状况。
　　据日本株式会社专家预计，2017年全球仅LED植物生长灯预计在3亿美元左右，中国植物工厂未来有望达到日本植物工厂10倍以上的规模。除此之外，补光、育苗(种)组培、食用菌、微藻，设施畜禽与水产养殖以及垂直农业的灯具需求也十分巨大。
　　但经过几十年的发展，植物工厂似乎并未达到预期——业内人士称，即使在自动化种植技术领先的日本，植物工厂也有大约70%是不盈利的。
　　不过，日本政府正加大农业领域的投资，很多著名的日本电子企业如松下、富士通、东芝等也都纷纷涉足这一新兴行业，希望通过技术革新，带来与传统农业相比更具竞争力的新一代植物工厂。
　　据《福布斯》杂志近日报道，在上周于东京举行的温室园艺与植物工厂展上，松下公司市场营销和业务规划部经理松叶正树(音译)说，目前日本的植物工厂有大约70%无法实现盈利，他个人甚至认为，这一数字应该接近90%。
　　松叶的说法得到了其他参展商的认同。如果不是靠政府补贴，很多植物工厂的经营者恐怕早已被淘汰出局。鉴于日本被认为是植物工厂技术的领导者之一，可想而知，在世界其他地区的植物工厂也是在政府的帮助下才得以生存的。
　　据不完全统计,目前我国已有80多家植物工厂。业内人士认为,在中国人多地少、旱涝、病虫灾害频发的背景下,该技术将大有作为。而且，我国人均蔬菜消耗量较西方偏低,这意味着潜在市场广阔。
　　然而,植物工厂目前仍主要处于科研阶段,产品价格是大规模商业化的最大掣肘。LED植物工厂产出的蔬菜成本就要1块多钱一棵,比市场上的有机无公害蔬菜还要贵出不少。此外,植物工厂设施投入不菲,每平方米投入约为数千至一万元。
　　对此,技术人员着力降低成本,并重点培育高附加值产品。

     谈到智能照明，有人不理解，不看好；有人吃过亏，说这是个大坑；有人有想法，不知道怎么落地；有人想给自己的产品提供增值服务，打破竞争的瓶颈；有人想做更高端的项目，需要更好的体验和服务。
　　一、智能照明是好是坏？有人看好，有人唱衰。
　　7月份，在上海一个LED照明论坛上，阳光照明CEO官勇表达了对智能照明现状及未来很强的悲观主义情绪。直言“照明控制业务还不能成就LED的第二轮增长，过去20年，灯控系统总体来说不算成功，因为没有出现市场爆发性需求和企业的爆发式增长”。
　　二、那么目前智能照明市场到底如何呢？
　　8月17日，在以《室内智能照明如何优雅落地》为主题的明课堂沙龙中，来自光迹科技的总经理许灵敏和大家分享了一些数据。

　　专业类照明灯具在智能控制的市场中占据很大比例，除此之外，从2014年到2020年，专业类智能控制系统和服务的增长非常明显，将从2014年的7亿增长到2020年的14亿，未来市场潜力巨大。
　　三、许灵敏：相较于B2C智能照明，B2B的市场需求更大
　　以飞利浦hue智能灯泡为例，许灵敏说：“Hue灯泡已经是一个比较颠覆性的产品，虽然它卖得不是非常地好。因为每个人的想法都是多元化的，你很难找到一个智能产品让大家都满意。调光调色可能只是在某个场合有用，形成不了很强的刚需。”
　　与B2C市场相比较，B2B的智能照明市场潜力巨大，是百分百的刚需。许总以办公室为例：“现在办公室的装修，大家会希望，我的办公室装修能展示企业的格调和文化。以深圳为例，目前正在新建的100幢高楼，我相信都会使用智能照明。B2B的工程，最早在酒店，现在已经大规模使用。除此之外，我们都知道电商冲击了线下店铺，所以对于线下店而言，提升顾客体验尤为重要，我不可能每天都将店铺里的陈设移来移去，所以最高效的方式就是利用店铺的灯光展示效果提升。